Сергій Ковальчук, FEX.NET: «Платна модель зберігання файлів це і є наш бізнес, якщо користувачі не платили — не було б і проекту»

Сергій Ковальчук, FEX

Сергей Ковальчук, FEX.NET: «Платная модель хранения файлов это и есть наш бизнес, если бы пользователи не платили — не было бы и проекта»

2 січня 2017 року на сайті припинив свою роботу файлообмінника Ex.ua з’явилося повідомлення про запуск нового проекту для зберігання файлів під назвою FEX.NET. Тоді вважалося, що власники піратського сайту вирішили змінити модель свого бізнесу і піти від піратської моделі. Чи справді це так, як запускався FEX.NET і чи є у проекту проблеми з правовласниками ми вирішили дізнатися у його керівника Сергія Ковальчука.

Запуск FEX.NET стався після закриття файлообмінника піратського Ex.ua і буквально на його головній сторінці. Що вас пов’язує з Ex.ua і як так вийшло, що ви відразу змогли запуститися з частиною аудиторії цього проекту?

Ми розуміли, що ринок хмарних технологій в Україні фактично відсутній, тому для старту нашого проекту був необхідний сильний маркетинговий хід. Ми знали про закриття ресурсу, який був популярний в українському сегменті інтернету і шукали рішення, яке дозволить залучити частину його аудиторії, зацікавленої в збереженні даних.

Як показали перші місяці роботи FEX.NET — цей крок себе виправдав, хоча нам досі доводиться пояснювати користувачам і громадськості, що ми не пов’язані з закритим ресурсом ні інфраструктурою, ні командою. Вся технічна інфраструктура проекту — власна і побудовано «з нуля». Сервера проекту розташовані не тільки в Україні, але і в Німеччині, Канаді, США.

У вас була можливість використовувати домен Ex.ua і якщо так, то чому від неї відмовилися?

Ми мали можливість купити його за $1 млн, як і інші гравці ринку, коли його власники виставили на продаж, але нам це було не цікаво. FEX.NET — це глобальний проект і локальний домен ніяк не сприяв би його розвитку.

У скільки обійшовся запуск FEX.NET і яка зараз відвідуваність проекту?

Якщо говорити про відвідуваність минулого місяця (травень), то FEX.NET набрав 7 млн відвідувачів. Але для нас більш важливий показник платних користувачів, на яких FEX.NET вже більше 100 тисяч.

Дивіться також:  У першому кварталі 2017 року українці встановили 200 приватних сонячних електростанцій

Що стосується витрат на проект, то вже було інвестовано кілька мільйонів доларів. Більшу частину фінансових вливань займає створення технічної інфраструктури проекту. Враховуючи темпи зростання ринку хмарних рішень, як українського так і глобального — ми бачимо перспективу, і тому впевнені в тому, що проект буде прибутковим.

В яких країнах FEX.NET зберігає дані користувачів? Чи є у вас сервера в Росії і чи не боїтеся ви зберігати дані користувачів в цій країні?

Як я вже говорив, на сьогоднішній день сервера проекту знаходяться в Україні, Німеччині, Канаді та США. Дані, які завантажують користувачі розподілені географічно і зберігаються в залежності від того, до якого вузла інфраструктури користувач знаходиться ближче. У Росії серверів немає — нам цілком вистачає інфраструктури у Франкфурті для взаємодії з користувачами, у тому числі з Росії.

Природно, зберігати чиї-небудь дані ми не боїмося. FEX.NET працює в рамках міжнародного законодавства і відповідає діючим стандартам щодо зберігання персональних даних користувачів.

В якій країні знаходиться ваш офіс і скільки людей працює в команді?

Сьогодні над проектом працює більше 50 чоловік, які знаходяться в офісах в Україні та Німеччині. Більша частина персоналу — технічна команда, яка займається розвитком проекту і створенням нових продуктів. Також у нас є представники на території США, Туреччини, країн Балтії та Росії.

Сайт проекту пропонує безкоштовну можливість зберігати файли 7 днів, так і платні пакети з різним об’ємом пам’яті, наскільки популярні платні послуги FEX.NET?

Платна модель зберігання файлів це і є наш бізнес, якщо користувачі не платили — не було б і проекту. Враховуючи, що вже на даному етапі за рік роботи FEX.NET ми досягли 100 000 платних користувачів, можна говорити про те, що цю послуга досить популярна.

Безкоштовне зберігання на сім днів та анонімна передача даних допомагає нам залучати користувачів, частина з яких надалі стає платять. Тому, ми зацікавлені в тому, щоб користувач набував сховище для даних, так як це фактично єдиний інструмент монетизації нашого проекту.

Дивіться також:  Xiaomi Mi 6. Кращий Pixel?

На даний момент вартість 1 ТБ пам’яті FEX.NET становить 60 грн для України, у вас різна цінова політика для різних країн? І чи дозволяє така ціна окупити витрати?

Раніше цінова політика була різна для України, СНД та інших країн, але сьогодні ціни плюс-мінус однакові у всіх країнах. При запуску FEX.NET ми пообіцяли 100 000 акаунтів за максимально доступною ціною за передплату — від 30 гривень на місяць. По досягненню цієї кількості користувачів ми підняли ціни на території України і країн СНД до рівня міжнародних. Якщо користувач встиг придбати тариф за акційною ціною — вартість його передплати зберігається за умови того, що він скористався опцією автопродовження у особистому кабінеті FEX.NET.

В перспективі для нас вигідні саме такі умови співпраці з користувачами. Також ми розуміємо, що не всім користувачам необхідний Терабайт простору для даних, тому найближчим часом ми запускаємо нові тарифні пакети в 10 і 100 Гб, запит на які є у користувачів. Це будуть тарифи для довгострокового зберігання даних і їх вартість буде більш ніж демократичною.

На які ринки націлений ваш сервіс, пріоритет Європі, Америці чи Азії?

У найближчій перспективі наш вектор розвитку спрямований на Україну, Європу та країни СНД. На таких висококонкурентних ринках як Північна Америка і Азія, щоб бути успішними і скласти конкуренцію глобальним гравцям потрібен ідеальний продукт і солідний маркетинговий бюджет. Природно, нам хочеться рухатися в Америку та Азію і ми бачимо там великі перспективи для нас, але для цього необхідні великі фінансові вливання в проект, залученням яких ми зараз займаємося.

FEX.NET пропонує у своїх пакетах ліцензійні фільми, але як ви боретеся з піратським контентом? Працюєте з правовласниками?

Дивіться також:  "Одруження наосліп" 4 сезон: 6 выпуск от 28.02.2018 смотреть онлайн ВИДЕО

Ми надаємо ліцензійний відеоконтент, щоб користувач міг оцінити FEX.NET і його мультиплатформеність. Ми не робимо ставку на контент при залученні користувача, його наявністю ми демонструємо лише можливості і зручність FEX.NET для відтворення медіаконтенту.

Також ми повністю взаємодіємо з правовласниками і спочатку дали їм інструменти, з допомогою яких вони можуть боротися з порушенням їхніх авторських прав. Як уже показав рік роботи проекту, проблем з порушенням прав третіх осіб не виникає.

Чи є плани розширювати легальний контент в рамках сервісу і, в цілому, як плануєте надалі розвивати проект?

Розширювати легальний контент ми не плануємо. Наша основна мета — розробка нових продуктів як для бізнесу, так і для клієнтського сегменту. Якщо відповідати про розвиток проекту, в загальному, то ми планує в середньостроковій перспективі зміцнити свою присутність на території Європи, а після розвивати Північноамериканське і Азійський напрям. Ринок України показав, що у продукту є серйозні шанси на успіх і ми ще поки не до кінця реалізували реалізували весь потенціал локального ринку. Тому дуже важливим фактором розвитку сервісу для нас є можливість роботи з FEX.NET на всіх наявних платформах, тому окрім оновлених тарифів підписки на FEX.NET у найближчому майбутньому ми розширимо лінійку наших додатків.

страницу нашли по запросам:
  • ex ua
Автор:
Дата: